恒通卫浴：

     2002年，恒通卫浴有限公司在南安拔剑出鞘，开始了一步一步的摸索。2012年，恒通卫浴“打造卫浴行业第一品牌”的发展战略正式启动。
     十年磨一剑，恒通卫浴是如何在十年间，恒通卫浴从一个从事卫浴配件的经销商，发展到拥有自主品牌、拥有自主研发生产技术，到如今的中国驰名商标，一跃冲入卫浴行业高端市场的呢？

恒通卫浴展厅照

 
品质先行  延伸产业链

     “自成立之初起，我们就坚守品质创造永恒的理念，脚踏实地研发生产每一件产品。”福建南安市恒通卫浴有限公司总经理颜和钦严抓产品质量，对本厂各个生产环节都严加管控，产品合格率达99.8%，同时他对配套外协加工的供应商的配件质量要求也极高，凡是进厂必须检验，达不到要求一律退货。正是凭借着这样的品质保障，在成立后的短短两年后，恒通卫浴于2004年通过ISO9001国家质量管理体系认证。
      2005年，恒通卫浴的下属分厂“恒通电镀厂”成立，主要经营五金龙头、配件类产品表面电镀，实现了水龙头，包括淋浴等产品形成铸造、机架、抛光、电镀、组装成品一条龙的生产，为恒通进一步提升产品品质及产品抗腐蚀性提供了保障。2006年恒通在中国商品质量打假保优活动中被评为“放心消费联盟单位”。
     经过最初四五年的发展，恒通在南安原有的优势五金龙头配件业打好了基础，开始着眼于更广的天地。
      “从新世纪以来，我们发现这个行业变化很大，如果只是专业来做五金挂件的话，可能我们在市场想要立足打品牌难度比较大，因此在2006年我们就考虑整体卫浴的发展。”颜和钦介绍到，因此恒通在2008年设立了分厂“恒通实木柜厂”，完善起公司的整体卫浴配套链。
      直至2011年，恒通原有的电镀厂搬迁改建，新的厂房车间、先进的电镀设备、全自动抛光机，同时拆资引入ERP信息化系统为产品生产提供了更有力的保障。如今恒通已实现年产出600万套卫浴洁具产品的水平。
     在今年的第二届中国(中山)淋浴房展览会上，恒通卫浴大力推出的全新整体卫浴涵盖了五金挂件、陶瓷洁具、浴室柜、淋浴房等系列，吸引了广大客商和媒体的广泛关注。

团队之力  深耕市场

      2008年金融危机全面爆发，还处于发展初期且资金紧张的恒通却努力在危中寻机。
     “2008年，我们做了很多工作，重视细节。我将每一个员工，包括经销商、供应商等环节都纳入企业的制度化之中，并设立了专门的监督机构，这样一个团队才能很好地运作起来。企业才能在市场上立足。”颜和钦说，正是做了这些准备工作，2009年恒通吸收了很多优秀的人才，大大满足了小企业在在市场管理、内部管理等空白领域的需求。公司到目前为止已有现有员工500余人，其中专业管理技术人员50余人。
      除此之外，在金融危机中一直坚守注重品质的细节，在产品创新力度，开发一些比较适合市场和全民需求的产品，生产出物美价廉的产品，也成为了恒通卫浴快速发展的原因。
     2009年，恒通卫浴的产品获中国节水产品认证，且在全国25个省份设有总代理以及几十个地级代理。
     在不断完善产业链、实地开拓市场之余，恒通卫浴也通过一系列活动提升品牌的美誉度。
     2010年，恒通卫浴签约著名电视节目主持人汪涵为品牌形象代言人，无疑是恒通发展史上的重要里程碑，同时恒通携手央视CCTV-2《第一时间》登上央视荧屏。同年，恒通卫浴荣获“中国驰名商标”称号。多年来，支持社会各界所进行的“为爱扬帆”庆六一儿童节等活动都成为了恒通树立品牌形象的举措。2011年，经过市场耕耘与发展，恒通的网点已覆盖全国各大中城市，在全国设立100多家代理商及两千个销售网点。
     2012年，恒通卫浴的发展步入了一个新的时期。
      4月份恒通卫浴于湖南、上海、厦门、龙岩等地的经销商大会全面展开，恒通卫浴在房地产宏观调控政策与各种各样的如小企业资金链断裂的双重夹击中，针对目前的市场情况结合本身的品牌发展策略，制定出恒通卫浴“打造卫浴行业第一品牌”的发展战略。
     “现代企业的竞争已经不是个体与个体、经销商与经销商、厂家与厂家之间的竞争，而已经成为营销价值链的一种竞争。这种链的竞争就要求我们在各个环节上都要很强壮。”颜和钦说。
     今后，恒通将继续从企业管理上、产品研发上继续努力，并着力于打造一支强大执行力的营销团队，采取全方位保姆式服务，在专卖店建设、经销商交流峰会时强调服务意识及社区营销，从被动坐商转变成为主动积极的行商，实现市场与企业两端桥梁的衔接。
     “市场开拓上，也会全面地进行立体式营销，将重点开发三四线城市，重视小区营销推广。产品上，将重点开发简约、环保、节能、智能化的产品。同时全面升级品牌概念店，提高终端形象。”颜和钦介绍到，恒通一方面将引进专业的品牌顾问对公司进行品牌规划和品牌推广，全力提升品牌的知名度、美誉度并且打造核心产品；另一方面恒通卫浴与红星美凯龙、居然之家这些全面流通商进行更加密切的合作，开拓了包括工程、家装、电商、社区等在内的多元化、组合化渠道，帮助经销商打通销售道路，实现恒通卫浴的品牌和产品能够延伸到全国各个角落。

申旺集成卫浴：

     “集成”，在水暖卫浴行业代表着将五金龙头、陶瓷、浴室柜等一系列卫浴配套做全，而福建省申旺集成卫浴有限公司则用自己的企业名明确昭示了这一坐标，并且在近两年大力发力，将“中国十大卫浴龙头品牌”、“中国十佳品牌”等多项荣誉收入囊中。
     作为南安卫浴二线品牌中的佼佼者，申旺在百舸争流的行业内，坚守自己的核心，正在二线品牌中不断向前。

申旺卫浴展厅照

定位集成卫浴  追求技术高精尖 

     创建于1997年的申旺集成卫浴，在成立之初就将公司定位于“集成卫浴”，这也成为了南安卫浴行业中率先鲜明提出做整体卫浴的企业。
     “卫浴行业竞争激烈，品牌意识日渐增强。一个企业要想长期发展，就必须要对自己的产品有十分清晰的定位，形成自己的品牌效应。”福建省申旺集成卫浴有限公司董事长王焕木在当时就考虑到，走整体卫浴才能真正让企业更具有竞争力，因此，便将企业定位在“集成卫浴”。
     为了实现该定位，十余年来，申旺投建了制造中心，将五金洁具、浴室柜、陶瓷洁具、厨房洁具等厨卫系列的产品都囊入生产范畴中。如今申旺新改建的4万平方米的现代化花园别致厂房也将投入使用。
     为了确保品质，申旺引进了一流的卫浴产品设计专家和先进的科研实验设备，致力于打造研发、设计、生产、销售的一条龙发展之路；并先后引进了铸造、精密机加、抛光、电镀、总装、检测等先进的生产设备与精密的检测仪器，为产品的质量做基本的保障。
     目前，申旺卫浴五金在铸造、机加工和抛光方面基本实现半自动化，在电镀、流水线等方面已经实现了自动化生产。
     “设备自动化带来的效益除了产量的提升外，采购成本和生产成本大幅度降低，这就降低了成品的成本，对厂家和经销商来说带来了等大的利润空间，消费者也能享受到高性价比的产品。同时，自动化生产也就意味着标准化生产，在产品把控上确保了产品的品质。”王焕木介绍到。
     因此，申旺将“高精尖”融入了每一个申旺产品的细节之中，不断提升技术附加值，申旺自主研发的每一种即热卫浴电器产品都拥有1－6个创新发明专利。
正是基于这样的品质，申旺先后通过了ISO9001-2000 国际质量保证体系认证、中国节水产品CQC、CAS认证。
     “谈到产品研发，与国外品牌强调的设计和质量相比，申旺的优势则在于设计资源，即设计开发消费者想要的。”王焕木说，因此申旺的产品更注重市场的需求，依照消费者个性化喜爱而设计开发，对环境的低碳、节能而开发，对人的健康、舒适、保健而开发，并且从社会、人性、科学等角度出发，想方设法研发消费者在洗浴之外从未体验过的感受。
     申旺的一款以“皇冠”标示为头冠的龙头产品，就是这样一款深受消费者喜爱的产品。该产品的设计创意源自申旺的标志“皇冠”，尽显大气典范。而“柔情淑女”系列灵感来自女性做瑜伽运动的一些动作造型，“生态雨淋”花洒则具有“花洒水、喷雾水、按摩水、瀑布水、花洒加按摩组合”等五大体验功能。
     正是基于市场的设计研发，申旺先后荣获了“中国绿色环保产品”、泉州市民可信任的 “绿色建材产品”等荣誉称号。
今年，申旺更是进入了福建省工程建设项目第五批甲控设备材料供应商名录，成为了为数不多的水暖阀门入选企业之一。
     “本次的入选，让申旺卫浴打开了一扇通往新市场的大门，获得了市政工程建设项目的入场券，不单有利于企业、经销商提升销售额，同时也有利于品牌的推广。”王焕木说，400申旺人的高精尖之路还将继续持续下去。

突破性营销  保二进一

     近三年，可以说是申旺大爆发的时期。
     “申旺集成卫浴虽然暂居中国水暖二线品牌，但是我们有着‘保二进一’的策略。”王焕木解释道，申旺争取达到全国集成卫浴同行二线品牌之首，这便是申旺的“保二”策略。“进一”则是申旺对于企业实力评估后，作的一个长远战略规划。
     为了实现这一策略，申旺在近三年展开了大规模的营销战略。
     2010年，申旺确定聘请著名国际巨星关之琳为申旺集成卫浴品牌的形象代言人。
“明星代言已经是卫浴行业的风潮，但真正做到明星与品牌匹配才能达到效果。”王焕木说，选择关之琳，是由于她的时尚、成熟、国际化的形象可以使消费者感受到申旺打造“极品生活典范”的用意，同时关之琳深受70后的喜爱，而这一代的人群现已走向成熟，也是消费的主力军。
     除此之外，申旺举行大型推广活动，并在央视投放广告，大力进行品牌宣传。申旺还将对产品图册、广告宣传、V I设计等进行统一的设计，全方面展现申旺集成卫浴的全新形象。
     自此，申旺先后荣获了“福建名牌产品”、“中国驰名商标”、“中国十佳品牌”、“中国十大卫浴龙头品牌”等肯定。
     2011年，在一二线城市终端零售的遇冷以及房地调控带来的影响下，申旺更为专注三四线市场，更是突破传统销售模式，全国陆续开设线上商城，形成线上线下销售为一体。
     “开发极富潜力的先于及乡镇市场是个大趋势，也是培养品牌的沃土，种种因素导致了建材家居企业必然走向三四线市场。同时网络营销作为一种现代化的渠道，虽在卫浴行业内起步晚，但也是开拓市场的一种常胜之计。”王焕木说，为了使企业把渠道下沉作为一种发展战略，而不是度过危机的暂且之计，企业已从内外部各个方面进行改革。
     申旺高薪聘请了著名管理专家执掌企业，并聘请国内著名管理大师做企业常年发展顾问，培育了一大批高素质的青年管理团队；公司以独到的“5R数据驱动全面质量管理检测体系”和“5R完善供应链管理体系”为管理核心，建立完善的生产运营管理体系。
     “申旺卫浴近年来市场迅速扩展，得益于公司对经销商慎重的选择。”王焕木为了使卫浴企业与经销商之间达到互惠合作的关系，不仅给为其提供高性价比的优质产品，还为其提供好的服务，包括专卖店设计、装修、开业策划，帮助培训店员、组建团队、指导销售等。同时还有完善的售后保障，足量的库存作为解决经销商售货后盾，以及售后跟进和服务体系的升级完善。
     基于全面开拓市场的力度，申旺卫浴目前已主要布局在国内二三线城市，专卖店已达一百多家，其产品已在全球拥有2000多万忠实的用户，1000多家经销商。   
未来，申旺集成卫浴将更注重抓好国内、国外两个市场，着重稳定和巩固国外销售渠道。将自家高精尖的集成卫浴产品推向更广阔的市场。  

申雷达卫浴：

     日前，福建省申雷达卫浴洁具有限公司于三明区域的首届经销商峰会及新品订货会刚落下帷幕，来自三明地区的100位经销商参与其中，在全球经济低迷、全国建材市场疲软的背景下，申雷达的订货会依然取得了不错的成效。
     “发展二十余年，从稳打稳打求质量，到大刀阔斧拓市场，注重区域品牌建设，申雷达一直都是根据自身具体情况不断调整发展战略。”福建省申雷达卫浴洁具有限公司董事长陈祖勇说，正因如此申雷达依然保持着良好的发展势头，并且发展至今已在全国设有1800多家连锁店。

申雷达南京专卖店

 稳扎稳打铺基础

     1990年，南安的水暖阀门业还处于起步摸索阶段，申雷达卫浴也赶上了这一趟刚起步不久的车。
     “一开始的申雷达，投资小规模也小，所以只是稳扎稳打，先从五金龙头做起，先求做得出市场需要的龙头，然后一步一步地打开市场。”陈祖勇说，一开始申雷达的市场只集中在江苏、安徽等小范围内。
     “都说好产品要会吆喝，我说好产品不是靠吆喝出来的，而是靠硬功夫、用真刀真枪打出来的。吆喝是自我宣传，当然需要，但更重要的基础则是真质量。”陈祖勇说，因此一直以来申雷达更注重软硬件的同步提升，不断把产能拉上来，这样才能为打开市场做好坚实的后盾。
     2009年，申雷达根据市场发展趋势的需求，决定扩建出占地约120亩的生产基地。拥有集办公室、营销中心、研发中心、产品展示厅、多功能会议厅、大型仓储等于一体的多功能综合大楼，并配备了员工公寓、餐厅、健身、娱乐等一系列生活设施。
     在扩建厂房的同时，申雷达引进了国际最先进的意大利IMR重力铸造机，并拥有重力压铸机、精密多功能数控机床、电镀中心、精加工中心、盐雾试验箱和光谱分析仪等生产和检测设备。
     在龙头所需原材料铜材质上，市场上按其优劣分为A、B、C级和杂铜。而申雷达则一直坚持使用A级铜制作大件的龙头。
     “有的消费者不解同样是龙头，为什么价格却差那么远，所以宁愿买便宜一点的产品。但是不同级别的材料质量不同，选用哪种材质看企业的品牌定位，一些单纯做组装的工厂用杂铜比较多，因为价格便宜、成本低。”陈祖勇说，“虽然成本压力会高点，但给消费者提供好的产品，而不是劣质的、不好的产品，这是一个企业应该对消费者应负的责任。”  
     平均一年来，申雷达即可开发新款式水龙头20多项，新款式浴室柜20多项。
今年，申雷达最新推出的奥运明星产品——SJ121花洒正是其品质的代表作。该花洒采用优质的进口ABS材质制成，所有材料符合国家的环保标准，且表面电镀可达8级以上，70℃水温使用时产品不变形，花洒旋转寿命可达50000次。
     正是多年来的稳扎稳打使申雷达通过了ISO014001环保体系认证，并将“福建名牌”、“福建省用户满意产品”、“国家节水认证”、“科学技术协会理事单位”等荣誉收入囊中。

大刀阔斧打造区域品牌

      2011年，在国家实施房地产调控政策市场不景气的情况下，卫浴市场面临严重冲击。而申雷达卫浴的业绩却依然持势头不减，此时的申雷达一改稳扎稳打的策略，开始了大刀阔斧拓宽市场的战略。
     “过去申雷达卫浴只集中在部分区域，没有大范围推及到全国。要做品牌离不开完善的营销网络。因此公司开始强化已有的网点，挖掘新的客户，把经销商发展成稳定的优质客户。”陈祖勇说，做企业犹如逆水行舟，不进则退，因此申雷达也根据自身情况调整战略。
     2011年，申雷达共新增专卖店、连锁店2000多家。在聘请代言人、开专卖店、进行大规模宣传的力度之下，“中国驰名商标”、“中国卫浴名牌”等荣誉也成为了申雷达大刀阔斧拓品牌的肯定。
     在强势拓展市场之后，申雷达又根据自身情况调整了发展战略，在此基础上着重进行市场的精耕和区域品牌建设。
     “随着终端网点的日益增多，每一个区域性的终端经营都是构成良好市场的基础，因此如何拉近与消费者的距离，真正打响每一处的区域性品牌成为了我们考虑的重心。”陈祖勇说，因此申雷达会通过多方位夯实基础来打造出区域品牌优势。
2012年，申雷达卫浴在全国市场已经举办了多场大型促销活动，均取得了不凡的销售业绩。特别是，主题为“决胜西南、飞跃巴蜀”的大型促销活动，加快了申雷达卫浴在西南市场的网点拓展速度，也进一步强化了其在西南市场的地位，效果尤为显著。
     同时，申雷达卫浴采取了订货会的销售模式，成为南安率先采用这一模式的企业之一，为企业减少库存风险、盘活资金奠定了坚实的基础。
     对于终端市场精耕和区域品牌建设的重视，造就了申雷达卫浴在多个市场的强势。
     如今，申雷达在江苏、成都、泉州等区域市场占有率均遥遥领先。以刚开拓不久的泉州市场为例，其门店数量达到几十家，远远超过业内其它品牌。
当下，申雷达卫浴电子商务也正在试运营当中，其夯实基础、打造区域品牌之路还在延续中。