科洁：产品模块化 维修家庭化

     福建省科洁电子感应设备有限公司成立于1988年，经过20多年的发展，已经成为我国水暖阀门行业的一颗耀眼的明星。公司占地面积50余亩，建筑面积5万平方米，员工500多名，年产值达上亿元。
     感应洁具兴起于2003年的“非典”，由于感应洁具采用红外线感应原理，具有“非接触”即可控制开关水的特性，可以有效减少细菌传播，防止交叉感染，因此，开始被广泛应用在医院、学校等公共场所。
     科洁把握住了这一大好时机，将感应产品系列由感应水龙头、感应干手器延伸到感应大便器、感应淋浴器、感应干手器等，建立了一个完整的感应洁具产品体系。
经过近10年的发展，国内大大小小的感应洁具生产企业已有两三百家，但游击队型的厂家也大量存在。这些游击队型企业因为产品质量不过关，且无法提供售后服务而严重损害了感应洁具的市场口碑。
     科洁不愿加入“游击队”，誓以自身的自律不断提升感应洁具的发展空间。
如今，科洁已经通过了ISO 9001：2000国际质量管理体系、GB/T 19001-2008/ISO 9001:2008质量管理体系认证及GB/T24001-2004/ISO 14001:2004 环境体系认证，为其产品提供了基础保障。
     目前，科洁全线产品已经将故障率降低到0.5%，通过不断完善和提高检测手段，科洁建立了一整套完善的质量保障流程，所有产品均在出厂前经过72小时动态高温老化，1500次模拟实验，每3个月一次的例行检查，确保了产品质量的高稳定性。
     在研发上，由于感应洁具是电子和洁具的结合体，电磁阀和控制电路又是其技术核心，科洁紧紧抓住这一点，引进了先进的生产技术，并成立了技术研发部、重力铸造、精密加工、抛光、电镀、检测、电子组装部等多个部门。每年都有3到6款新产品面世，通过技术创新不断提高产品的市场竞争力。
     科洁并不仅仅局限于感应洁具领域，更把产品链延伸至陶瓷片密封水嘴、冲洗阀、卫生陶瓷、浴室柜、即热式电热水器等整体卫浴系列。
     多年来，科洁通过了“中国节水认证”及“3C认证”。荣获了“中国驰名商标”和“中国名牌”、“福建省名牌”、“消费者信得过产品”、“央视广告品牌”“科技工作先进单位”等多项荣誉。
     一直以来，感应洁具的市场主要集中在工程装修上，而家庭装修方面几乎还是空白，毫无疑问，这个市场将是今后感应洁具的主要战场。
为此，科洁逐步涉足家庭应用领域，并确立了生产多功能适合家庭使用的智能产品作为公司未来发展的方向。
     此外，科洁将不断进行产品和服务的创新，做到产品维修部件模块化设计，使得维护更加简便，比如一个感应洁具的出水控制系统出现了问题，可以就销售地点购买一个进行安装，模块化的产品设计让普通的使用者都能安装，即简单的对位替换，消除用户使用疑虑，这是走进家装的重要一步。
     如今，低碳也成为感应洁具努力的一个方向。
     感应洁具多为自动化，大多要有电源才能工作，如果从低碳方面考虑，那么感应洁具也应该具备节电、自动断电的功能。另外，马桶自动冲水时的水量控制，水龙头的出水量和出水时长等各方面也成为消费者关注的焦点。
     今后，科洁也将顺应市场的需求，继续坚持以科技创新为先，打造出能应用到更广阔市场中的低碳环保感应洁具。[page]

汇通：推动感应洁具进入普通家庭

     泉州市汇通感应洁具有限公司于2004年成立，全力经营感应洁具这一领域，在短短数年间，便在行业内占据了一席之地。
     “企业的快速发展，归功于依靠科技来占领市场。”泉州市汇通感应洁具有限公司总经理黄于阗说，在竞争激烈的卫浴行业，汇通一直谨守着科技创新的信条。

    技术为先 从电子到感应洁具

     上个世纪90年代，黄于阗本在电子行业打拼，是国内最早研发和生产大哥大、对讲机、无线电话机等电子通信设备的企业家之一。
     之后，他利用多年研究开发电子技术的成功经验，结合日、韩先进的水处理技术，开发并生产工业净水和污水处理等大型设备，以及高能磁化、净化产品，为日后涉足感应洁具作好了准备。
     2004年，黄于阗大跨步走入感应洁具行业。
     “感应洁具在卫浴行业的市场占有率还不足1%，未来前景十分广阔。”黄于阗说。
     自汇通成立起，黄于阗依然坚持以技术为主导的方向，亲自进行新技术的研发创新，并与国内外先进技术提供者进行交流合作，以平均一年两三个专利保障了企业产品的技术含量，如汇通的专利产品——双控分体式全自动感应水龙头就大受好评。
     除此之外，汇通还顺利通过ISO 9001：2000国际质量体系认证和产品质量双认证，产品全部采用优质材料，各项零部件进行100%的检测，严把质量关。
     2005年，汇通集荣誉满囊，被中国中轻产品质量保障中心评定为“全国产品质量公证十佳品牌”，同时荣获“中国建设推荐建筑企业与建材产品证书”，产品被认定为建筑建材产品首选产品。
     以技术为基础，汇通的品牌广为传播，通过在省外寻求总代理，汇通逐步打开了市场，产品广泛应用于政府机构办公场所、写字楼、酒店、医院、学校、餐饮、娱乐场所和车站等。
     如今，汇通荣获了“中国著名品牌”及“消费者信得过知名畅销品牌”等称号。

推动感应洁具进入普通家庭

     汇通没有满足已有成绩，不断改良、创新控制电路与产品结构，更率先探索感应洁具应用新领域。
     “一直以来，感应洁具的应用多在公共场合，甚至是高档场所。因此市场份额低，但汇通不止步于此，而是要打开另一个领域。”黄于阗说，汇通着力实行价格平民化，推动感应洁具全面进入普通家庭。
     2008年，汇通推出了面向家用市场的全新品牌——睿智Reiz，双温双控一体化全自动感应水龙头RZ-727，这些都是睿智系列中的代表之作。
     “该产品内部的阀芯关键部件采用高质量黄铜材料，质量可靠。外部龙头本体及起泡器采用新型的复合塑钢材料，避免了普通金属材料生锈老化的弊端。每年也可为国家节约大批金属材料。经济实用，有助于市场推广。”黄于阗介绍说，功能上，该产品设有分别用于洗手、接水的两个不同控制方式的自动感应窗口，大大提高了产品的实用性，十分适合家庭使用。
     基于推广感应洁具的不断尝试，汇通被首届中国卫浴行业评选为“中国感应洁具十强企业”，并被邀请成为“中国医促会健康饮用水专业委员会团体会员单位”，汇通的净尔美高能磁化净水器更是被中国医促会中老年保健专业委员会认定为“全国中老年健康饮用水唯一指定产品”。
     如今，汇通已经在全国各大城市建立了2000多个销售网点，市场占有率已初具规模。
     据了解，汇通公司7000多平方米的新厂房正在建设当中，此外，汇通还将继续以技术创新为核心，打开更为广阔的感应洁具市场。[page]

洁而美：管材卫浴双线推广赢市场

     近日，福建省洁而美建材实业有限公司在南京举办的订货会刚落下帷幕，其在福鼎的专卖店也刚刚开业，这意味着洁而美迈出了品牌形象提升的第一步。
     1984年，福建省洁而美建材实业有限公司成立。经过20多年的发展，洁而美从生产传统五金龙头，到生产PPR管材，到迈向整体卫浴，成为南安水暖卫浴界不走寻常路的企业。
     如今，洁而美已拥有200多家经销商和1000万忠实的家庭用户，一线城市的覆盖率也已达到80%。

    从专营五金龙头到多样化经营

     成立之初的洁而美，与南安其他水暖企业一样，都是主营五金龙头。
多年来，洁而美不断引进一流的卫浴产品设计人才和先进的科研实验设备，如今已拥有铸造、精密机加、抛光、电镀、总装、检测等先进的生产设备与精密的检测仪器，产品质量得到有效保障。
     沉淀多年之后，洁而美不再将眼光局限于眼前，而是开始寻求差异化。
     “经过几年发展，水暖卫浴行业的产品同质化现象愈发严重，企业要生存就必须突出自我特色。”福建省洁而美建材实业有限公司副总经理李立红表示，当时公司考虑到管材的市场空间大，还可与其他卫浴企业区别开来，便决定将产业链延伸至管材的生产。
     2010年底，洁而美兴建了5.5万平方米的新厂房，正式投入600多万元引入PPR管材生产设备、技术以及人才。
     洁而美的差异化之路还不仅限于此，不久后公司将业务延伸到整体卫浴。
     “管材和卫浴都是建材行业的一部分。因此不论是产业链的延伸，还是市场的推广，都能相得益彰。”李立红说。
     为了实现管材、卫浴双线推广的目的，2011年，洁而美签约香港著名影星吴孟达和国内著名影星刘雨鑫为公司品牌形象代言人。
     “双星代言，在行业具有独特性。双星的互补性正好符合了企业双线结合推广的方向，极大提升了洁而美品牌形象和影响力。”李立红说。
     从2011年起，洁而美开始荣获“中国驰名商标”、“中国节水认证”、“绿色建材产品”、“消费者放心产品”、“工程建设推荐产品”等荣誉称号，其产品还经由“PICC保险公司承保”，企业并通过ISO 9001︰2000质量体系认证。

从渠道铺设到提升品牌

     确立了双管齐下的经营方向之后，洁而美按照独有的双线结合方式不断地铺设渠道。
     “管材的渠道建设以布点为主，卫浴的渠道以品牌形象店为主。”李立红说，在家装一体化背景下，洁而美的经销商可以自由选择经营项目，或是单独经营整体卫浴，或是单独经营管材，又或是两个项目同时经营。
     这种既可组合又可拆分的合作方式，使得洁而美的招商效果表现良好，一直有新客户加入。到2011年底，洁而美在全国铺设了1000多个渠道点，设立了200多家专卖店。
     现在，洁而美更为注重品牌形象的提升。洁而美高薪礼聘著名管理专家做企业常年发展顾问，并与欧洲著名设计师Marco Denicolo合作开发了一系列具有欧式风格的卫浴产品，同时培育了一大批高素质的青年管理团队，建立完善的营销和生产运营管理体系。
     “洁而美具有营销灵活、性价比高的特点，但在品牌形象上还需要提升和沉淀。”李立红说，未来一年，洁而美将从原来的渠道建设年转为品牌扩展年。
     一方面，洁而美将把开拓重点从华中地区转移至西南地区，积极开发云贵川区域市场。目前已完成招商工作，并已组成团队帮助客户进行开发市场。
     此外，洁而美将选择一至二个样板市场重点扶持，打造样板效应，进而复制并推广至全国。[page]

华实：进军中高压及特种工业阀门

     近日，福建华实阀门有限公司举行了“不接收不合格品，不制造不合格品，不交付不合格品”的装配检测和金工检测技能竞赛活动。这是华实阀门继成立后，跟随集团公司——辉煌水暖集团所进行的品质提升活动，也让这一刚成立不久的公司的发展步履愈发稳健。

    市场所趋 应运而生

     华实阀门系辉煌水暖集团全资子公司，于2010年成立。作为水暖卫浴界的龙头企业，辉煌水暖为何特地成立一个阀门公司呢？
     “随着现代科技的发展，阀门在工业、建筑、农业、科研以及日常生活等方面的应用日益普遍。据统计，‘十二五’期间，中国阀门需求总量有望达到500亿元。”辉煌水暖集团有限公司董事长王建业表示。
     华实阀门的厂区设于辉煌工业园区和扶茂新项目园区两大工业园区。位于扶茂新项目园区的阀门项目计划投资超过4亿元，占地200多亩。项目建成后，普通民用铜阀门年产量将不低于5000吨；工业大口径中、高压阀门年产量将超过50万套。
     “全国有30万的水暖阀门销售大军来自南安，阀门销售是南安的强项。”王建业说，因此华实阀门将致力于组建一个经营阀门的销售集团，在扶茂新项目园区设计一个2000多平方米的高档阀门展馆，供南安各大知名阀门企业长期布展，以此推动南安阀门制造业的跨越发展。
     如今，华实阀门已经组建了一支集阀门设计、生产、品控和销售于一体的高素质专业团队，生产、销售各式铜阀门。下阶段，华实阀门还将投入开发中高压、特种工业阀门。

    师出名门 稳步提升

     作为辉煌水暖集团子公司的华实阀门，一成立就拥有了“师出名门”的优势。
“经过20多年积淀，辉煌水暖已成为水暖卫浴多项国家标准的制定和起草单位。”王建业表示，辉煌在人才、技术、销售网络等各方面都能为华实阀门提供强有力的支持。
     经过多年的市场考察，借鉴国内外优秀阀门的生产经验，华实阀门于2010年投入巨资从意大利、德国以及中国台湾等地引进热锻压机床、重力浇注机、自动抛丸机、数控机床、机加工专机、超声波清洗机、自动装配线等先进设备，为生产机械化、自动化、标准化提供了有力保障。
     人才引进上，华实阀门从浙江阀门界引进从业10年以上的专家组成研发团队，研发技术水平处于行业的领先地位。
     当前，华实阀门已经有2款新品申请了实用新型专利，已有各式铜阀门投放市场，并开始开发中高压、特种工业阀门。
     “华实阀门是集团公司的重点延伸项目，不仅要做好基础建设，还要在产品质量、终端销售、业务拓展等方面狠下工夫，要充分把握发展机遇，与南安阀门同行一起壮大水暖阀门产业。”王建业说，把好质量关首先要做好各个品质流程的管理，制定好品质标准，严格执行。其次要全员参与，提高质量意识。
     因此，在管理上，华实阀门严格实行6S管理制度，大大提高了工作效率。此外，华实阀门还在员工培训、生产技能、管理制度、质量意识、安全生产、设备维护等方面不断下工夫。
     未来，华实阀门将以年销售额达百亿元为目标，整合浙江阀门产业资源，结合福建本地阀门生产企业，发挥南安30万元销售大军的优势，形成本土阀门品牌，成为优秀的阀门供应商。