【水暖阀门网讯】日前，浙江安玛洁具全国营销会议在安玛总部二楼会议室隆重召开。来自全国各地的营销人员齐聚一堂，参加了安玛历史上会议时间跨度最长的一次营销大会。这是自去年下半年整体营销战略调整以来的一次总结大会，本次会议共十天时间，前后经历三个阶段。

    会议的第一阶段：营销总监孙玉和对今年上半年的行业发展趋势，公司整体销售做了总结。在2012年房地产调控，2013年整体市场趋淡的情况下，公司上半年的销售同比创造了80%的爆发式增长。7月底已经完成了2012年全年的销售额。预计到今年年底，实现年初制定的销售业绩较上一年翻倍目标很有可能实现。从而对近期内三年连续销售翻倍打下良好的基础。孙总在会上指出：在公司良好的发展势头下，尤其要重视营销战略调整后销售队伍出现的各种问题。孙总对出现的问题进行了分析，针对性的提出了解决措施。

    总经理谢墩伟先生在会上讲话

    总经理谢敦伟先生对今后一定阶段公司的快速发展充满信心。谢总重点阐述了下一阶段公司产品链的丰富以及整体卫浴连锁的上市工作安排。公司近期调整了陶瓷产品上市的步伐，力争9月份做工精良的陶瓷产品在全国进行推广。同时为了强化公司菜盆龙头的优势，公司拟定将在9月份把整体拉伸的白钢水槽推向市场。届时，各地的代理商又可以充分利用安玛洁具产品线长，性价比高这一优势，迅速在垂直领域扩大销售份额，满足各级客户对于扩大利润的渴求。作为安玛为客户着想的一贯做法，安玛洁具始终会致力于与客户共同快速发展壮大这一目标。

    会议第二阶段：各地的区域经理做工作汇报。每一位区域经理对近几个月来的工作业绩及市场上存在的问题做了详细的总结与分析。通过互相之间的汇报和沟通，同事之间更好的操作方法得以迅速推广。大家觉得每次开会对于每个人都是一种收获。

    区域经理做工作汇报

    会议第三阶段：安玛非常重视对人的培养。作为一个合格的营销人员需要具备优秀的心理素质及产品知识，行业操作技能。因此在会议的后6天针对不同能力和不同状态的营销人员做了分梯次的培训工作。培训的目的是让大家的实操能力在公司内部得到提升。尽管有的人不理解，认为安玛花这么长时间把人留在公司培训，会导致费用比较大，浪费了业务人员下市场的时间。但是安玛管理层始终认为"磨刀不误砍柴工"。宁可花时间，花钱把营销人员留在公司培训，也不愿意让他们掌握的知识技能不够熟练，去市场上用客户做演练。

    区域经理做工作汇报

    经过前一阶段的反复培训，近期市场上无论是开拓代理商还是操盘营销中心，区域经理的实战业绩显著提高。下一步公司还会继续贯彻执行既定的发展规划，通过全方位的努力，向着中期年度销售20亿元的目标大踏步前进！