“在如今经济进入缓慢增长期，市场逐渐收拢的时期，作为中小型企业应该放慢扩张步伐，进入自身的管理升级及产品质量提升，这样才能在经济再次快速增长时，跟上高品质市场的大步伐。”牧野集成卫浴有限公司董事长周衍义说道。
如今，由周衍义牵头组织的“金领”战略采购联盟已初步成立了。成员包括喜来多、尊仕达、莉波康、帝英司等20多家，企业年产值均在3千万以上。该联盟立足南安，辐射整个水暖卫浴产业。
周衍义说，“金领”战略采购联盟这种抱团的新模式是一种尝试性的新型模式。加入到该联盟的成员企业，都必须符合各项高标准要求。这其实也是一种另类的“洗牌”模式。
“金领”战略采购联盟采取的运作模式为，通过成立兄弟企业联盟，共同寻找合适的优质供应商，提供高批量的订单，完善兄弟企业的卫浴配件采购。在该模式下，可完成大批量统一采购模式，而且可降低采购成本，提高产品质量。
“要成为采购联盟成员，首先要求每年要有大批量的采购需求，并且能认可该模式的运作方式，特别是结款必须能满足准时结清。”周衍义表示，在此模式内的企业，都能够得到优质性价比较高的配件、阀芯等产品。但对于加入联盟的企业，必须符合一定的条件规定。首先要求每年配件采购量大，信誉度强，可提供良性的借款方式，并且认可该模式运作，愿意共同努力合作。
作为三个收集供应商信息之一的泉州帝英司卫浴发展有限公司董事长张雷宝说到，若要成为该联盟的供应商，则必须符合三项要求，质量要好，货源要充足并且保证能完成指标，性价比要高。
该采购模式正在不断的完善和改进中，虽然初步成立只有短短十几天，但讨论会却开了多次。在实施过程中，出现的问题、发现的瑕疵，对于该模式而言，都是一种进步和壮大中。待该模式运作成熟后，就将向民政局申请正式成立该联盟组织。迄今为止，已吸引到多家水暖企业的关注，并且达成多项协议。周衍义说到，现如今，已与5家固定的厂家达成合作协议，并已直接订下近亿元的订单。
这是一种崭新的模式，通过共同利益将有共同需求的企业联结在一起。而且通过集中采购的形式，不仅可以打造一整条完善的卫浴产业链，而且在该产业链中，通过不断比对，淘汰，筛选，最终留在联盟内的，都将是有着品质保障的企业。
周衍义戏称现在完全是“摸着石头过河”，一种新的东西一旦出现总是会经受很多人的质疑，但在这几日的摸索之中，越发的坚定了周衍义的信心。只有团结，才能共谋发展。特别是该模式，不仅可以大规模的降低采购成本，更能够提高产品质量，优化供应商，严格把控产品输出品质。
张雷宝表示，现如今已完成阀芯、配件、内外包装的供应商选择，下一步计划是去浙江及广州开平完成小阀芯及手柄的供应商考察合作。
在现阶段市场经济增长缓慢的大环境下，有些企业选择按兵不动，观察市场形势；有些企业进入萧条期，无人问津，惺忪作态；有些企业奋勇向前，急剧扩张步伐；而有的企业则进入自身管理内省期，在大浪潮面前，稳固自己的基业，改革管理方式，提升产品竞争力，开发新的营销模式。最终结果如何，还是要交给市场来考验。
