【水暖阀门网讯】南安的水暖产业的崛起颇有传奇，从“打铁之乡”到如今的“中国水暖城”，品牌化集群趋势明显。
福建南安、开平水口、浙江温州，国内三大水暖产业基地，占据了国内大多数的市场份额并拥有举足轻重的影响地位。其中，南安的水暖产业的崛起颇有传奇，从“打铁之乡”到如今的“中国水暖城”，品牌化集群趋势明显。
起源：“打铁之乡”蜕变
提及南安水暖的历史，20万供销大军是一个不能绕过的历史记忆。上世纪70年代，南安仑苍的水暖业才刚刚萌发，这时，仑苍是远近闻名的“打铁之乡”。
以仑苍为代表的南安人带着水龙头、阀门等产品，走向全国各地。这一时期约有20万左右的南安销售人员在全国各地挨家挨户推销水龙头，被称为“供销大军”。而这些人，为南安的水暖产业打下了坚实的基础：早期跑市场积累的资源与经验，最终促使他们自己创办企业，有的回乡创办工厂，有的则留在外地成立企业。
这其中，蔡建设的创业经历可谓是一个缩影。1979年，跑供销出身的蔡建设思考着这样一个问题：十一届三中全会召开以后，百业待兴。水龙头虽小，但是面对千家万户，前景一定广阔，如果坚定信心去做，生产出了精品，一定能在这个小玩意里干出一番大事业来。最终，他决定辞去在企业的“铁饭碗”工作，自己成立水龙头加工企业。当时的水龙头生产工艺远不如现在精致、完善，但程序同样缺一不可。开模、铸造、机加、抛光、电镀等等，蔡建设和他的合作伙伴都是现学现做，摸索着向前发展。
值得一提的是，蔡建设开始创业时，村里已经有了大大小小140多家企业，竞争非常激烈。他的优势在于早年跑供销的经验：一是积累了大量的市场经验，二是结识的朋友很多。蔡建设自豪地说，当时，东北所有的五金批发站，都有他的朋友。在那个年代，五金订货会是一个很关键的销售渠道。良好的产品质量与畅通的人脉关系为蔡建设赢得了很多市场机会。
拓展：走上造牌之路
1998年，中宇打出了自己的品牌，蔡建设开始酝酿如何使“中宇”成为中国乃至世界水龙头行业的名牌；2000年，王建业将商标名称从“春赞”改为“辉煌水暖”，并以拼音首字母“HHSN”注册为企业的商标。相同的品牌发展诉求，是当时南安水暖企业的一个共识，也促使他们走上造牌之路。
对于王建业来说，荣获“泉州市著名商标”、“福建省著名商标”后，福建省南安市辉煌水暖设备厂的业绩一路飙升，使他尝到了品牌为企业发展带来的巨大效益。除了在产品的质量上依旧严格之外，王建业开始了自我充电之旅，开始攻读MBA学位和EMBA学位，并将这些管理理论应用到企业的管理上面，开始对企业的管理结构等方面进行调整，并最终帮助辉煌在2005年收获两个国家最高荣誉——“中国名牌产品”与“中国驰名商标”。随后，利用2008年召开北京奥运会的契机。辉煌迅速与国家奥林匹克体育中心进行了商业洽谈，经过相关领导到公司考察，及多家企业竞标。那一年，辉煌水暖的产品被指定为国家奥林匹克体育中心的专用产品。由此，辉煌水暖集团开始正式启动了体育营销与品牌升级战略方案。辉煌与奥林匹克结缘，无疑极大地提高了辉煌水暖的品牌名气，对辉煌走向全国，甚至走向国际迈出关键的一步。
与辉煌一样，在这一时期，中宇、九牧、申鹭达同样强化了品牌方面的战略，从产品的质量、研发入手，提升市场竞争力；从品牌形象代言人入手，开始建立在消费者中的印象；借助各大盛会带来的机遇，让产品走向国内外，最终形成了以“水暖四大家族”为代表的品牌集群。而在外地设厂的南安水暖人同样在当地取得不俗的战绩，其中南安籍企业家创办的兰高集团生产“极高压力氧气阀”，被用在承担运载嫦娥三号探测器及“玉兔”号月球车任务的长征三号乙火箭发动机上，从侧面印证了南安水暖阀门的实力。
趋势：厨卫产品一体化
在品牌成型并取得较大市场影响力之后，南安的水暖企业并不止步于此。早在2010年11月，中国建筑卫生陶瓷协会卫浴分会、沐浴房分会年会在南安市举行，年会透露出的一则信息在业内产生极大反响，即以仑苍镇为中心的南安水暖卫浴将实现厨卫产品一体化生产链，在未来5—10年内打造成千亿产业集群。
针对近年来家装市场的火爆，水暖企业纷纷进军厨卫一体化产业链，从以往单一的阀门、马桶，到如今涵括橱柜、卫浴、陶瓷等一体化链条，并提高产品的智能化、自动化，满足消费者的多方需求。2011年5月10日，中宇卫浴陶瓷生产线正式投产；2012年，国内首家百万产能智能陶瓷生产线在九牧厨卫工业园成功点火；同年，申鹭达陶瓷项目点火投产；2013年，辉煌陶瓷生产线隧道窑点火，同一天还举行家居生产线的开工仪式。这些品牌先后进军陶瓷生产线的做法，只是南安卫浴一体化的缩影。时至今日，南安的水暖卫浴企业已经从早期单一的马桶、水龙头等产品，开始延伸到卫浴、橱柜等家居用品，产品类别覆盖多个领域。
而在新兴营销业态和渠道的电商领域，同样迎来了水暖大军的进驻。2012年“双十一”，九牧以突破3000万的销量，位居天猫建材家居馆全网第一；2013年，九牧销售额突破1.2亿元；在今年，截至11日14:30，单是九牧天猫旗舰店就已经突破5000万元的销售额。对此，九牧集团董事长林孝发结合公司涉足电商的经验，指出水暖厨卫行业主要采取的是“OTO模式”，即线上线下两种渠道。他告诉商报记者：“要平衡两者之间的关系，最为重要的是处理好价格和利益的分成，企业如果定好游戏规则即可避免对实体店产生大的冲击。”
同样的，辉煌、中宇、申鹭达等知名南安水暖品牌也先后开拓电商渠道的建设，并取得不俗的成绩。
可以说，从延伸产品链条、提升产品设计到渠道的拓展，南安水暖品牌都下了很大的工夫，这也进一步推动南安水暖产业的发展与壮大，成为国内三大专业水暖生产加工基地。
