【水暖阀门网讯】面对订单减少、劳动力成本上涨等因素，大量依托外贸销售的中小型制造企业面临着前所未有的困境。宁波三旺洁具有限公司（以下简称“三旺洁具”）通过探索品牌零售、跨境电商等模式，闯出了一条属于自己的新路子。
内忧外患 外贸寒冬
三旺洁具是鄞州横街镇一家中小型制造企业，主营水龙头等五金件产品。过去十几年里，该企业以出口为主，南美和韩国等地是其订单的主要来源，年销售额最高时曾达到7000多万元。
2008年国际金融危机后，企业增速明显变缓，国内恶性竞争更让企业老总汪耀信头痛不已：“去年，合作了十多年的东欧客户忽然不再下订单了，原来是他们找到了价格更低的合作商。”雪上加霜的是国内人力成本还在不断提高，按照目前宁波最低工资标准每年10%的上升幅度，光劳动力成本，公司每年就要增加40万元以上。
自主创新 走出困境
“外贸的寒冬来了，转型才能找到出路。”汪耀信说。转型之初，汪耀信也想和其他企业一样，走快捷的设备升级道路，但调研后发现此路不通。“资金绝对跟不上，也不划算”，汪耀信解释，“新购一台抛光机能抵8个人工，年节约人工工资约50万元。可我的五金件产品品种实在太多，一旦用抛光机，就必须为每个规格的产品配备专用夹磨，因为产品更新换代快，这些夹磨的平均寿命不过一两年，而夹磨一件就需要十多万元，产量远不抵成本！”
“只有自主创新，才有可能创造新的增长点。”面对无法进行设备转型的困境，2009年，汪耀信自创“卡恩”品牌；从2011年开始，企业走上自主设计道路。“卫浴五金配件的更新换代很快，必须及时研发新产品，才可能得到客户的青睐。”汪耀信说，每次新产品进入市场后，多少都能为他带来更多的利润和订单。“创新优化让产品更吸引人，成本却可能更低，这样能提高产品的市场竞争力和附加值。”因此，汪耀信坚持每年投入约100万元进行产品设计等技术研发。前些日子，企业在鄞州新城区的第一家实体门店开业了。
与时俱进 携手电商
2012年，“卡恩”品牌入驻天猫商城，年销量几十万元。“星星之火，可以燎原”，汪耀信坚定地认为，必须走电商之路。“趁眼下企业经营还没有举步维艰，布局互联网是明智之举。”在这个过程中，汪耀信也找到了适合自己的方式：“单一打造自主品牌是比较困难的，我决定将自主品牌和代理品牌同步进行，做专做精。只有这样，才能在市场上站稳脚跟。”
“转型路上，我还‘傍’了个‘大款’。”汪耀信笑着说，基于其本身就是我国台湾名牌“和成卫浴”五金件供应商的优势，上个月，三旺洁具成为“和成卫浴”的浙江代理，并依托名牌优势带动“卡恩”五金件的营销。与此同时，宁波新近启动的跨境电商这个新平台更让汪耀信看到了希望。目前，他正积极着手海外分销、海外仓库等项目的建设，预计明年初就能启动。
