3月2日下午，首先由集团公司沈国强总经理给全体销售业务人员授于第一堂课。开讲前，沈总先是以互动的形式让各业务销售部门代表提出各自工作困惑、思想盲区、实际问题，再在课程中穿插性进行讲解，课程精彩绝伦，学员获益匪浅，课程效果显著。同时，沈总对销售业务团队提出几点要求：1、要求大家从思想上提升，把职业当事业来做。2、不断开拓市场，开发新的渠道，寻找优质客户。3、从公司利益出发，兼顾客户利益。4、销售以数据来说话，产品技术学习上需要以理论与工作实践相结合。5、整合市场资源，淘汰不适应市场、不认同公司文化的部分销售商，激发市场销售活力和客户销售激情，发挥销售团队的力量，做好立体销售，拓展好市场渠道，努力实现公司战略规划目标。

 

   3月3日下午，集团公司接着安排3位业务销售先进与大家分享、交流实际销售经验，呈现精华，取长补短，共勉教训。先由优秀老业务骨干沈峰从实践工作中，总结做好市场工作的四大方面进行阐述：一、注重学习，努力提高自身素质。二、“勤”跑市场，努力开拓市场渠道。三、做好客户服务，赢得客户信任。四、完善网络，加强网点与渠道建设。再由业务员陈玮杰以优秀业务新兵的角色感知、案例式描述与大家分享其若干教训与反思，有则共诫，无则共勉。最后由销售二部业务员钟利冬以区域市场规划讲解模式向大家讲述其成功经验，对福建水暖市场规划、目标制定、进程推动、同行对比，进行了立体性深入性讲解与经验心得交流。

 

   为期二个半天的课程培训与经验交流已圆满结束，此次以实际工作经验、案例和互动型的授课培训方式效果显著，也受到所有集训业务人员的赞同。销售副总虞永高最后要求全体销售人员结合实际工作认真总结，多向销售先进学习、沟通，相互共勉、相互借鉴、相互提高；以不用扬鞭自奋蹄的思想，努力提高自身业务能力，真正扮演好销售排头兵的角色，为完成各项市场销售指标而努力。