【水暖阀门网讯】你会不会感到奇怪，同样是国外品牌在中国，为什么大部分的公共空间酒店会所都能找到TOTO的踪迹，科勒也可以做到家装零售之星，而欧洲的很多大牌却水土不服？中国坐拥全球第一大卫浴市场，没有一个品牌甘心将市场拱手相让。TOTO、科勒是怎样打开中国市场的？伊奈、美标、唯宝、汉斯格雅、高仪、杜拉维特、汉莎、乐家，都做过哪些努力？
1、日系品牌
伊奈：高端有高端的无奈
伊奈和TOTO都是日系品牌。
伊奈专注做智能技术，也是日本第一个厂家做电子座厕的。在日本，伊奈属于日本骊住集团下的高端品牌，销量是超过TOTO的。伊奈的全面抗菌（材料、冲水、银离子）技术领先，但是由于定位高端，价位很高（一个浴缸30万，在日本，TOTO和它比，只是大众消费品），在中国销售的产品很少。只有在一些超高端酒店或高端房地产（例如上海古北地区）才能看到它的身影。
TOTO：工程优势来自于本土化
1994年，北京东陶有限公司成立。之后又相继出现了生产铸件西式浴池的南京东陶有限公司，生产金属水栓零件的东陶机器（大连）有限公司。翌年，成立了TOTO首家海外的分公司的东陶机器（中国）有限公司，在给中国市场鼓劲的同时，使本土化营销的展开成为了可能。
本土化的TOTO在中国有11处工厂，在中国销售的产品大部分是在中国生产的。同时，这11处工厂都不是生产全部的产品。在北京主要生产卫生陶器。同时，在南京生产浴池和盆，大连生产金属水龙头和水洗金属零件，上海生产水电产品，在广州生产光催化剂花砖，在华东的生产据点主要生产卫生陶器和洗脸台。采用这样各有重点的生产产品方式，厕所周边的主要的产品已经可以用本土的生产方式完成，原材料的筹措也是本土化。
2、美系品牌
美标：后劲不足
1985年在中国建立第一家工厂，是最早进入中国的国际卫浴品牌。其在中国市场有很大的影响力，一度成为国内企业学习效仿的标杆。但近些年来，由于种种原因，美标的发展速度、影响力降低，目前已经被日本骊住集团收购。广告宣传不到位，品牌定位模糊，品牌缺少内涵是其落后的主要原因。
科勒：高度融入中国市场
1995年8月，科勒成立面积达6万平方米的佛山独资厂，年生产超过一百万件。其后，科勒在北京建立了生产水龙头的独资厂，在上海浦东星火开发区建立了独资工厂，生产铸铁浴缸、亚克力浴缸、按摩缸系列以及最新开发的铸铁厨盆系列。早在1999年，科勒在中国已经正式拥有全线卫浴产品的生产能力。
此后，科勒先后收购了珠海佳德厨卫产品有限公司（生产不锈钢水槽及相关配件）以及中山加枫卫浴有限公司（主要生产淋浴房，淋浴盆，整体浴室，蒸汽房和浴缸等）。 在人才的方面，这个公司的职员大部分是中国人，各生产据点的工作人员也做到了本土化。这些人才的本土化做法，大大削减了人事费的开支。
3、德系品牌
唯宝：高端小众，难走的路
不同于科勒、TOTO已经有二三十年的中国市场开拓经验。直到2004年，德国唯宝才将中国区域作为一项重要经营战略，在上海设立办事处，这也是德国唯宝开拓海外新兴市场的标志。
汉斯格雅：逐步打开中国市场
同样是德国品牌，汉斯格雅比唯宝迈的步子要大。2005年，汉斯格雅中国新工厂盛大奠基。到了2006年，汉斯格雅中国松江厂区正式开幕。2013年，汉斯格雅中国松江工厂二期正式投产。我们可以看到，汉斯格雅在逐步打开中国市场。
四大联姻模式
从日美德三系德比之战中，我们可以窥见，在中国市场，做得太过于高端，终究是不贴近消费者的。要贴近于中国消费者，你就得贴近于中国市场。在市场份额已经被几个早早进驻中国的卫浴企业瓜分后，许多卫浴大牌绞尽脑汁地和中国市场套近乎，我们可以将其归纳为“四大联姻模式”。
1、持股型联姻：中宇与高仪
很早以前，高仪算是参股中宇，之后高仪增加在中宇的持股量。双方从公司的股权结构、客户、项目方面配合，达成很深的合作。高仪与中宇算是强强联合。
中宇是国内的联姻高手，除了高仪，近年来，意大利的falper、Arblu、Globo、Azzurra，波兰的marmorin等欧洲五大品牌与中宇旗下品牌艾格斯顿达成了战略合作，为艾格斯顿卫浴注入了无限活力。同时使艾格斯顿国际化路线走在行业的前沿。
有意思的是，在中国表现并不理想的高仪和美标，都已经被日本骊住集团收购。
2、OEM式联姻：杜拉维特和四维
四维与世界十大卫生陶瓷公司中排名第二的德国杜拉维特公司合资投产了年生产能力50万件的高档卫生陶瓷,这显著提高了四维瓷业的国际知名度和竞争力,同时也使其具备了外资合作背景。
此外，今年年初，杜拉维特重庆生产基地在江津珞璜工业园正式开工建设。该项目总投资6亿元，将于2017年投产，建成后年产能达到145万件，这一系列数据使得这一项目成为杜拉维特公司创建198年以来规模最大的一次海外投资。
3、批发商式联姻：汉莎和华美嘉
华美嘉作为汉莎中国区的总代理商，运营还是汉莎驻中国公司在运作。但值得玩味的是，华美嘉同时也在珠三角代理杜拉维特。汉莎看重的是华美嘉的仓储能力和渠道扩展能力，属于产品互补性合作。
4、全资收购式联姻：乐家和鹰卫浴
乐家集团收购了鹰牌控股有限公司属下鹰牌卫浴全部资产和江门吉事多卫浴。乐家坐拥欧洲庞大的卫浴市场份额，但是要撬开中国市场，还是要和中国老牌企业合作。
