南安市河南固始商会成员正在商讨商会事宜。

    【水暖阀门网讯，罗江丽 朱晨辉文/图】日前，南安市域内第六家异地商会——南安市河南固始商会在仑苍成立，预示着南安豫商开始以抱团合作的形式出现在公众视野。

    从2000年开始，河南人尤其是固始县人开始涌入南安。截至目前，在南安的河南乡亲已超过5000人，其中上千人从事水暖五金加工行业。此次河南固始商会成立吸纳了150多名会员，百分百与水暖行业相关。经过10多年打拼，河南人已经成为南安水暖厨卫行业不可或缺的一分子，甚至可以说是这个行业发展壮大的功臣。

    本期“外来商帮抢滩南安”系列报道第五站将目光放在这个新兴崛起的群体，展示豫商魅力，再现豫商精彩。

    第二批固始商户在南安站稳脚跟

    来自江西、浙江、安徽、河南这4个省份的商人，对南安尤其是仑苍经商者来说并不陌生，而他们中的大部分也陆续成为新南安人，并扎根于此。作为其中的一分子，河南人来南安时间并不长，可以算是其中最晚一批到此掘金的外来群体。从最初的数十人，到如今的数千人，河南人在此发展的速度尤为惊人。作为后来者，这批人并没有占到先机。但肯吃苦爱钻研的他们，很快在仑苍中国水暖城这个专业市场找到了定位——做水暖半成品供应商。

    夏季到来，水暖市场进入了不可避免的淡季。近日，记者再次走访中国水暖城，市场内车来车往，人声鼎沸，可与往日相比略显平静。走进水暖城三期，记者并没有从店名看出经营者的出处。不过，对南安市河南固始商会会长、妙航洁具有限公司董事长汪流学来说，分辨哪家是老乡开的店再简单不过了。“克勒迪娅、水之娇、柏承卫浴、马可波罗卫浴这几家都是河南人开的。”没一会儿，他就指出了近10家由河南老乡开的门店。

    汪流学告诉记者，仅水暖城三期，河南人的店面就超过30家，以整个水暖城来说，河南人开的店面超过200家，且其中70%是销售水暖半成品。据了解，水暖城一期、二期约有经营商户900户，其中本地商户约390户，浙江一带商户约290户。从数字来看，河南商户数量几乎可以与浙江商户数一较高低。而这在10年前几乎是难以想象的。

    “河南人大概是从2000年开始来南安，当时南安水暖基地开始形成，不少人从温州转战南安寻找机会。”南安市固始商会执行会长、豆浪洁具有限公司总经理汪珠峰回忆说，第一批淘金南安的固始人几乎全部折戟，并未获得成功，而这与当时南安整体的市场环境有关。他介绍，2000年前后，南安水暖产业链并不算完善，河南人对这一行并不熟悉，且对市场不了解，刚来的第一批人并没有淘到“金”。豆浪洁具总经理汪珠峰、徐周水暖洁具店老板徐西华、金鑫水暖洁具负责人金荣繁可以算是第二批到此淘金的固始人，他们比前辈们的运气好一些。

    金荣繁2004年来到仑苍，东奔西走摸市场。这一年，全国水暖市场有了很明显的进展。第二年，中国水暖城一期完成，他便租下一个店面开始销售水龙头主体，乘着水暖市场向好的这股东风，金荣繁的店面经营得有声有色。“2005年到2008年金融危机前，竞争并不是很激烈，水龙头生意非常好做，利润也很可观。金鑫水暖洁具最高的时候一年可销售千万元。”金荣繁说，在高额利润的吸引下，2005年以后，在水暖城的固始人开始多起来，新来的老乡也基本是开设门店从温州等地购买水龙头主体、阀体到南安销售。

    金荣繁介绍，到2010年前后，河南人在中国水暖城开的店面就有近200家，其中七成以上为半成品销售，其中有近半商户一年销售额能达千万元。河南人几乎占据了水暖城五金半成品三分之一市场。

    10年间从50人到5000人

    汪流学到南安已有10余年，稍早于金荣繁他们。有别于开店卖货的方式，汪流学甫一到南安，便租下厂房开始自主生产水龙头壳体。可当时汪流学对水暖五金一窍不通，一个十足的门外汉，在此之前，他主要从事货运工作。

    “很多老乡在温州一带做技术人员赚到了钱，就想到南安自主创业，我也就跟着来淘淘金。”汪流学做这个决定看似有些草率，实则踩在了行业发展的风口。正如金荣繁所说，当时水暖行业大有起色，汪流学虽不懂技术，对行业也不了解，却也慢慢在南安站稳了脚跟。

    “刚来的时候真不好做，原材料铜不好买，工人也不好请，经常要从温州挖人来南安。温州2000多元就能请到一个熟练的技术工，而在南安，同样的条件工资要高出七八百元。”这个已在南安打拼多年的河南人说，在南安头几年几乎没挣到钱，工厂产能跟不上，加上资金紧张，企业发展步伐迈得小。而这也是大部分来南安办厂的河南人面临的问题。从最初的每日产壳体五六百只，到目前的3000多只，妙航洁具基本实现了企业发展的初步跃进。

    汪流学介绍，河南人在此开办的铸造企业规模都相对较小，基本上工人人数不会超过50人，多以生产水龙头半成品为主，市场主要面对水暖城各大商户。“浙江以经营配件为主，江西人重在组装，而河南人主要为他们供应壳体，三者相互合作。”汪流学说，三者虽存在一定的竞争关系，但也是重要的合作伙伴。

    而对于1986年出生的程伟来说，他并没有局限在半成品的生产，反而欲与本地企业一较高低。2006年刚刚20岁的程伟来到南安，第一份工作是给老乡汪流学开车，担任司机一职，顺便学习水暖相关知识。3年后，这个年轻人实现了从司机到老板的逆袭。2009年，他在水暖城租下一个小小的厂房，以前店后厂的形式自立门户。    “2010年到2012年这3年发展比较快，厂房都搬了好几次，从水暖城搬到仑苍美宇开发区，现在办公面积有4000平方米。刚开始是组装，2011年后开始自己生产，2012年便创立了‘水之娇’品牌。”程伟略略显自豪地说，从一无所有到现在年产值三四千万元，不仅是因为个人敢拼，更得益于市场时机。

    程伟告诉记者，2006年来到南安的河南老乡还不足50人，现在携家带口已超过5000人，这不仅证明南安本身创业环境颇具魅力，也说明水暖厨卫产业前几年经历了高速发展。“如今，来仑苍的80后、90后老乡越来越多，自创品牌的年轻人也越来越多，但这条路越走越窄，现在已到了一个瓶颈期。”程伟说。

    计划组建公司共创大品牌

    从去年起，南安水暖厨卫产业陷入资金紧张的困局，不少企业备受牵制。作为水暖半成品供应商，这群依靠水暖城生活的河南商人，也受到了一定的冲击。但对金荣繁这些商户来说，冰冻三尺非一日之寒。

    “以前利润最高的时候有10%的空间，现在只有三五个点。”金荣繁说，2008年水暖城二期建成后，市场就开始呈现饱和状态，做生意便不如以往轻松。

    对汪流学这些办厂生产的实体企业家来说，由于南安三角债问题严重，近年来生存更是步步维艰。他告诉记者，目前公司欠外账两三百万元，可他人欠他的则超过七八百万元，这对一家正在发展的小型企业来说，无疑是沉重的包袱。“在南安，政府对外地企业扶持力度不明显，企业融资更为困难。本地企业可打白条，我们则必须付现金，这就导致公司的资金流很紧张。”汪流学说，虽说冲击没有像大企业那样明显，可也让企业感到了压力。如今他的工厂多与南安二三线品牌合作，这些企业资金压力相对较小，货款回收较快。

    市场大环境恶化，企业内部资金紧张，内忧外患之下，抱团合作成为这群人的共同选择。2014年8月，南安市河南固始商会进入筹备阶段。经过大半年的推动，2015年6月初，南安市第六家异地商会宣告成立。资历老、有担当的汪流学被推举为会长，副会长级别以上会员有35位。

    作为这个新成立大家庭的家长，汪流学自商会成立之后的一段时间都非常忙碌，商会工作规划、项目沟通等都需要他牵头去办理。他介绍，商会成立之后，他们正在筹划整合资源，成立一家产能较大的公司。“我们想整合10个股东，将几家企业组合在一起，调整分工，大家发挥所长共同做大品牌，提高产能。”汪流学透露，这家企业可以集壳体铸造、组装、销售于一体，最主要是提高产能，以便能够承接大厂订单。

    他进一步解释，在南安的河南企业规模相对较小，企业管理并不像大厂那么复杂，这保证了这个设想有一定的可行性。而这样做最明显的好处是可以节约成本，减少不必要的开支。“以前是10个人10个店面，一年租金都要80万元，整合后可以只保留3个店面，负责产品销售、展示。将节省下来的资金用于生产。”汪流学表示，目前这个设想还在商榷之中。作为这个计划的重要成员，金荣繁透露，如果能够敲定合作细节，他将加入其中。

    水之娇卫浴在其中显得有些“另类”，从创牌到去年开始接外贸订单，程伟走的路与大部分老乡都不同。他告诉记者，目前公司的外贸订单主要来自沙特阿拉伯和迪拜，虽然所占比例并不大，但利润较高，对企业来说是增加利润的一个来源。另外，程伟还开始创立一个高端品牌作为另一个创收来源。“2014年确定的企业发展规划是在5年内买地建厂房，但从现在的情况来看，这个目标有点遥不可及。”说起这个，程伟有些沮丧，他表示，外贸和创高端品牌都是为了让企业安然渡过现在的难关，期待厚积薄发。

    中国水暖城内分布着不少河南人开的门店。