【水暖阀门网原创，丹地报道】近期，位于科威特的首家欧冠外国的全国总代理现已完成初步的合作协议，现如今正在进行展厅装修，将于近期正式营业。这是南安首家阀门企业的国外全国总代理商。这将表示欧冠阀门已经将本土产品卖到国外去，与国外的阀门企业相互竞争。

    “欧冠阀门的产品完全有实力在国外站稳脚跟。我们所生产制造的阀门产品，其质量和性能，那都是与国外产品不相上下的。”吴文忠提到。

走出国门 与国外企业争夺阀门市场

    近日，一批闸阀产品从欧冠的厂房运往捷克。欧冠阀门总经理吴文忠仔细检查了这批闸阀产品的各方面细节，吴文忠说到，其实我们公司的生产流程及质检流程，完全可以保证产品的质量。

    而在这批闸阀产品运出国门之后，相隔不久，又有一批口径不一数量超百台的三偏心硬密封蝶阀即将准备完成，运往俄罗斯。这已经是第二次合作，该客户对欧冠阀门生产的产品都十分的满意，所以促成了二次交易。

    今年上半年，该俄罗斯客户走访参观了欧冠阀门的生产车间及仓库，对欧冠阀门的生产流程、工序进度、井然有序的工作氛围都十分肯定。在经过短暂的双方沟通交流之后，对双方之间的信任更上了一层台阶。

    这位俄罗斯客户说，“欧冠阀门所生产的阀门产品，在实际运用中，能充分发挥产品价值。与欧冠阀门合作，很放心。虽然其阀门产品价格相比较为高一点，但从长久方面考虑，完全是值得的。”

    而且其品牌价值与实力也是不容小觑的。俄罗斯客户也是再三的强调，国内生产阀门的厂家这么多，偏偏选择欧冠这一家，也是因为在初次合作交易过程中，其优良的服务态度及快速的反应等，这都让虽然是不同国家的双方合作，但却能深切的体会到对方是专业认真高效的一个团队。材料合同等文件都整理得井井有条，有问必答，态度诚恳。各方面考量，慎重的选择后，决定了要与欧冠阀门形成长期合作战略伙伴。

    吴文忠则谦虚的说，在与外国的客户沟通的时候，要更用心。双方的文化不同，要以尊重对方为首要任务。他一再的交代奋战在前线的销售人员，要以专业的态度、高效的反应去与外国客户沟通。“买卖不成仁义在。”吴文忠笑着说道。

与国际接轨 企业再次升级重塑

    总经理吴文忠说道，欧冠阀门所生产的阀门产品不论是在技术上、性能上、质量上，都有着令人信服的能力。从一家企业变成一家大品牌企业，中间的细微末节就体现在产品及企业的整体升级当中。

    由于面对的外国客户，在研究了外国客户对于合作企业所看重的各方面要求之后，吴文忠迅速的调整了整个企业的整体规范性及产品质量升级。

    其去年在厦门成立的外贸部，就是其中的一个战略方向的变革。通过收纳厦门高端的销售人才，提供平台。将国外的阀门客户吸引到国内来，通过双方沟通达成初步协议，邀请客户来厂参观，让客户更直观的了解欧冠所生产的阀门，达成更深层次的信任，最后完成合作这一最终目的。

    为与国际更好的接轨，不仅是成立了外贸部，而且在企业的“内功”上，吴文忠也是很下了一番功夫。

    与外商合作，其实对方更看重的是产品。但是这家企业的运作模式及产品生产程序、还有车间的干净整洁等更方面，都是能为合作加分的。

    吴文忠先从整个生产车间和仓库“整理”起来。紧接着就开始重新规划整个企业的构架，使其运作起来更流畅有序。删减掉一些繁复冗余的程序，增添之前不足的人员。在实际操作中能更快速的达成目标。就像近期新增加的2名质检员，就是为让使整体操作起来，更规范。

    而在完成企业大改造之后，吴文忠开始对企业的软实力进行升级。“争取在年底之前，完成API认证与TS A2认证。”