【水暖阀门网讯】人们最想得到他们无法拥有的东西。手上有众人都觊觎的糖果，他们就难以抗拒你。

    这是销售智慧，也是高明的人生智慧。很多人会透过兜售自己，甚至给出免费的“甜头”来引起别人的注意，但这种降低姿态的做法一点也不聪明。职业扑克牌高手安东尼·荷顿说过一句很有意思的话，“没有一个扑克牌选手会靠着拿到一手好牌，而得到别人的尊重；最好的选手是那些拿着一手普通牌，却靠着掌握对手心里来扭转胜负的人。”这句话将所有的道理一次说清楚了，不过想实践它，你得先相信它，要相信它，你得先尝试它。最好的选手永远保持警觉，而且永远做好该放手就放手的准备，他们每位都是“人性大师”，知晓你内心的每一丝变化。

    但做销售不一样，资源有限，对手太多！不如反其道而行，把你的糖果扣在手上几次，你将发现客户会迫不及待地想知道你留在手上，不愿拿出来的东西究竟是什么好货。你投注心力跟对手竞赛，也许你的产品并不比他们好多少，但是你通晓人心，懂得颠覆规则，结果就会不一样。