鼎尊卫浴展厅。

    【水暖阀门网讯】作为南安新锐卫浴品牌，近年来，福建省鼎尊卫浴发展有限公司借势文化娱乐营销可谓动作频频。先是2013年成为中国好声音巡回演唱会泉州站唯一指定卫浴品牌，继而赞助凤凰传奇2015“我是传奇X”全国巡回演唱会泉州站，打响品牌营销战。

    今年，鼎尊卫浴则成为张学友泉州演唱会特约赞助商，品牌营销手段推向顶峰。“几乎每一年都会找到不同的大事件对其赞助，助力企业品牌腾飞。”鼎尊卫浴总经理陈海南告诉记者，除了专注产品品质，增强经销商信心，拓展终端市场才是他们的最终目的。　

    南安卫浴圈的“营销高手”

    鼎尊卫浴的前身系成立于2008年的同鑫水暖器材厂，以小作坊组装水龙头起家。经过10多年的锐意进取，如今市场遍布华东、华南、华中等地区，产品系类涵盖陶瓷、水箱、浴室柜、厨房龙头、淋浴等，从单一产品迈向整体卫浴。

    身为南安仑苍人，陈海南深知行业竞争激烈。在卫浴品牌林立的当下，他一直在思考如何在做专做精产品，同时迅速打响品牌。作为南安卫浴圈的“营销高手”，厚积薄发的陈海南于2013年启动了全新品牌战略。当年1月，在浙江卫视《中国好声音》节目风靡大江南北之时，鼎尊卫浴借力中国好声音学员来泉州开演唱会，打响品牌营销第一炮；当年6月，鼎尊卫浴正式签约国内知名女艺人高利虹为品牌形象代言人。

    “高利虹是北京电影学院2004表演系本科毕业，青春洋溢、积极向上，属于新锐艺人，先后获得2002年首届福建车界丽人模特大赛总冠军等荣誉。这与我们的品牌定位形象相契合。”谈及为何签约高利虹，陈海南如是说。

    2015年，凤凰传奇全国巡回演唱会走进泉州时，鼎尊卫浴再次成为赞助商，借势营销了一把。2017年，张学友泉州演唱会则成为新的营销亮点。“这两年卫浴行业比较低迷，按理说不应该投钱继续参与这样的赞助活动。但我们更看重的是演唱会明星的分量。”在4年之间赞助3场明星演唱会，在南安卫浴圈极其少见。而这样做显而易见的是，品牌知名度迅速打响，产品销售的稳步提升。陈海南笑言，这次可能是最后一次，明年可能要玩点新花样。

    事实上，作为年轻的卫浴品牌，早在2015年1月，鼎尊卫浴便完成股改，并成功挂牌上海股权交易中心，为日后进军资本市场打下坚实的基础。近年来，鼎尊系列产品亦被广泛应用于高档楼盘、会所、五星级酒店，并与多个房地产开发商达成战略合作关系。

    差异化经营提振终端销售

    通过赞助演唱会提高影响力只是其一，陈海南之所以这么做，目的在于带动门店销售。2015年，鼎尊卫浴一家漳州经销商通过销售产品赠送凤凰传奇门票，当月业绩实现翻番。此次张学友泉州演唱会的到来，恰逢鼎尊卫浴南安直营店开业。陈海南希望通过类似模式提振终端业绩。

    值得关注的是，虽然名为直营店，按理说应该卖的全部是自家品牌，但这家店还销售其他品牌的卫浴产品——银龙卫浴。这不免让人诧异。“其实，我们也是银龙卫浴闽南地区代理商。”陈海南说，市面上代理商很多，但基本以个人代理为主，像他们以厂家名义拿下代理权的，在行业并不多见。

    “互联网之下，卫浴行业开启了企业联盟或者跨界合作，企业为了提升品牌综合竞争力，选择优势互补的企业联盟。”陈海南进一步解释称，来自广东的银龙卫浴专注花洒生产20多年，在行业享有很高的知名度，将其产品引入直营店，可以实现整合资源、战略互补的效果。作为鼎尊卫浴首家采取类似合作模式的直营店，陈海南坦言这只是一次小试牛刀，希望先在南安树立一个样板市场，继而在其他经销商推广，并在全国各地寻找更多合伙人。

    鼎尊卫浴的差异化经营还体现在产品生产上。采访间，陈海南拿起手机向记者介绍起他们的私人定制卫浴产品。例如，可以在水龙头、花洒上的手柄商标替换成消费者喜爱的图片，或家庭全家福，或宝宝照片，或自己照片……只要消费者提出要求，皆能得到满足。

    陈海南坦言，在消费升级、个性化追求的时代，只有不断地推陈出新，满足消费者需求，才能利于市场不败之地。（据《海丝商报》）