2017年欧联卫浴（湖南）营销峰会现场
【水暖阀门网讯】又一家南企选择在央视投放广告。在9日-11日举行的2017年欧联卫浴（湖南）营销峰会上，除了与部分总经销商共商2017年全面升级大计以外，福建欧联卫浴有限公司总经理游国标还有一项重头戏：与央视代表签约。这意味着，从10日、11日起，欧联卫浴品牌宣传片分别登陆CCTV-7、CCTV-2。
加快品牌战略推广，登陆央视似乎成为不少南企的共同选择。今年来，九牧厨卫、恒通卫浴、欧联卫浴等多家南企，在全国观众面前狠狠地刷了一下“存在感”。而在此之前，七波辉、欧泰卫浴等品牌，也先后亮相这一国家级媒体。
央视荧屏崛起南安品牌矩阵
近几年，南安卫浴企业并不好过。一方面，部分企业陷入资金链紧张，产品供货跟不上；另一方面，终端市场难以开拓，陷入两难境地。
如何重拾经销商对市场的信心，迅速打响品牌营造战，实现逆势突围？借助央视这一主流媒体平台，或许是不错的选择。
在2017年欧联卫浴（湖南）营销峰会上，欧联卫浴便邀请了央视代表出席并举行现场签约仪式。对游国标而言，此次峰会是与经销商的沟通会，也是欧联卫浴提升品牌的宣讲会，代表着欧联卫浴吹响全面升级的号角。
“希望借此机会，促使行业人士及消费者增加对欧联卫浴的品牌认识，更好地提振欧联卫浴代理商们对自身代理品牌的信心。”游国标表示，在鼓足士气，打造更夺目的欧联卫浴品牌的同时，更有利于在全国范围内招兵买马。对于未来，游国标毫不讳言：要打造样板市场，以点带面影响全国的卫浴市场。
实际上，今年在央视投放广告的南企不止一家。自3月23日起，恒通卫浴再次与中央电视台强强联合，登陆CCTV-7《美丽中国乡村行》栏目。而在2016年，向来低调的南安新锐品牌欧泰卫浴，一口气拿下了CCTV-1、CCTV-2、CCTV-7、CCTV-10、CCTV-15五大频道的王牌栏目。
说到南安卫浴圈重金砸广告的，要数九牧厨卫。2014年11月18日，在中央电视台2015黄金资源广告招标会上，九牧厨卫最终以近2亿元拿下央视《新闻联播后10秒标版》等3个黄金标段及其他认购资源，成为“建材卫浴第一标”。在2017年央视鸡年春节联欢晚会上，九牧厨卫更是以“九牧贺新春服务不打烊”的宣传广告，让品牌更加深入人心。
在央视荧屏上，也能看到南安鞋服、粮油品牌的身影。今年2月，七波辉2017春夏时尚大片在CCTV-14全面上映，对全新品牌内涵及三大产品系列进行深度演绎。
过段时间，福建华仁油脂有限公司旗下的“乐当家”品牌有望亮相CCTV-7。“合同已经签下来了，为期半年，目前正在排队安排档期，预计要5月份以后才会播放。”华仁油脂行政经理周振荣向记者透露。
据不完全统计，3年多来，包括九牧厨卫、七波辉、恒通卫浴、欧联卫浴、欧泰卫浴等多家南企悉数亮相央视。可以说，在这一国家级媒体上，已然崛起南安品牌矩阵。
差异化营销抢占终端市场
事实上，对于一个品牌而言，想要登陆央视平台，并非只要有钱就能上，这其中需要经过多重的严格筛选，企业知名度、品牌美誉度、在行业里的标杆地位等，都是进入央视的必要条件。
“之所以选择登陆央视，不仅是看中其媒介影响力和平台美誉度，更是因为央视是全国公众获取信息的主要渠道，权威、渗透力强。”游国标如是说。
“2017是充满挑战的一年，但也是充满机遇的一年，在这挑战与机遇并存的一年里，恒通卫浴将主动迎战，大力加强宣传推广，树立更好的品牌、口碑。”恒通卫浴总经理颜和钦表示，通过与央视的合作，进一步强化品牌塑造和品牌印象，让更多消费者体验到高标准、高品质的产品和服务，助推恒通迈向国际一线的新高度。
近年来，恒通卫浴表现抢眼，逆势而上。目前在全国各个省、市、自治区均建有经销商代理机构，终端网点5000多个，并与红星美凯龙、喜盈门等大型家居卖场均有密切合作。
颜和钦此前在接受记者采访时表示，2017年-2020年，公司将实现品牌价值和市场销量连续翻番的战略目标，让恒通卫浴跻身卫浴行业前五的行列。
欧泰卫浴营销总监程慧则表示，大手笔投放央视广告，只是欧泰推广计划的一个精彩开场，企业今后还将在产品渠道、经营模式等多方面进行整合营销传播，进一步转变和提升企业发展，提高企业影响力。
记者发现，尽管都是央视媒体，但南企在投放频道上各有侧重，找准自身定位，差异化精准营销，抢占终端市场。例如，此次欧联卫浴选择在央视财经频道、军事农业频道，恒通卫浴同样选择军事农业频道，九牧此前则是选择央视新闻联播的“黄金时段”，以青少年为受众目标的七波辉则看中了少儿频道……
其实，七波辉已是央视多年的合作伙伴，通过冠名少儿频道《银河剧场》等栏目，其品牌与节目的契合度越来越高。
“一次成功的冠名赞助不仅是产品与企业诉求之间简单的拼凑，作为品牌营销的一部分，企业需要寻找到合适的契合点并嵌入品牌。”七波辉总裁陈锦波希望把“专注青少年成长”的品牌精神融入节目当中，在潜移默化中实现最大的传播价值。
“CCTV军事农业频道的受众，与我们的目标客户高度契合。”在周振荣看来，之所以将投放平台放在央视，不仅是企业自身实力的表现，更重要的是，通过这一平台打响南安粮油品牌，让“乐当家”飞入寻常百姓家。（据海丝商报）
