【水暖阀门网讯】两家百亿企业，老板和所有高管层倾巢都出动，这么大规格的交流会是在谈什么呢？

    7月24日，恒安集团ＣＥＯ许连捷带领高管们参观九牧，而九牧董事长林孝发也带着全体高管层迎接，双方做了几个小时的交流，主动营销、跨界合作和智能智造成了当天的讨论重点。

与会人员参观九牧展厅

    满足并开发客户需求

    交流会上，九牧董事长林孝发先做了企业介绍，他表示，九牧将不再单纯做厨卫产品，而是向设计、技术和服务驱动型企业转型，未来会形成厨卫五金、智能产品、智能定制，及生活耗材整条生态链，打造泛家居产业。　　

九牧董事长林孝发介绍企业

    在渠道上，九牧将向乡镇延伸。“现在的乡镇里，消费的几乎都是杂牌，没有品牌，但这是一个巨大的市场。”林孝发说，消费升级要求企业把产品做得更好，但不等于越来越贵，产品品质好，价格便宜是一大趋势，也是渠道下沉的基础。

    不只满足客户，还要开发客户需求，引导消费，这是九牧近来在营销上的一个亮点。

    九牧的智能马桶有妇洗，治痔疮的功能，九牧不只卖马桶，还卖药水。

    “卖马桶是低频消费，一个马桶可以用很久，但药水就是高频消费，用完了就要再买。”林孝发说，实现这样的转变，需要跨界合作，未来九牧还要跟腾讯、京东等平台合作，开展社交营销。

    以消费者为中心的爆款战略、动销战略、主动营销被视为九牧千亿目标的核心竞争力，这三者是密不可分的，一款产品，从研发开始，就要知道它会通过什么途径完成销售，也就是用主动营销的思维，研发生产一款爆款产品，这款产品为什么能成爆款，能销售多少，通过哪些途径去销售，这些都是一开始就决定的。

九牧董事长林孝发介绍企业发展

　　智能智造孵化工厂

    在智能智造方面，九牧是走在行业之先的，正在打造工业4.0时代，整个供应链建成了能快速反应的网络。

    “以前7天完成的一个流程，现在1个小时就能完成。”林孝发说，客户在全国任何一家门店签约后，马上可以通过物联网系统，安排机器生产。客户需要什么就做什么，完全改变了以往通预测市场安排生产的模式。

    智能智造工厂的建成需要巨大的投入，为了避免风险，九牧设立了孵化工厂的制度，先用小工厂来尝试新设备新技术，等到设备和技术都确定成熟的时候，再复制推广，建成大的工厂。

    “未来九牧只做核心工厂，把握核心技术，其他的工厂，包括传统工厂，会下放给企业里有创业意愿的人去承包。”林孝发说。

    企业成长，需要人才的成长，今年，九牧引进了５个副总裁，他们分别服务过菲力浦、科勒、ＩＢＭ等大企业。“引进这５个副总裁，我们用了一年的时间去接触，和相互了解。人才要适合企业，引进来以后能为企业创造价值。”林孝发说，这５位副总裁将负责营销、研发、供应链等方面的工作。

恒安集团ＣＥＯ许连捷在交流会上发言

    恒安如何在发展中保证利润

    交流中，林孝发向许连捷请教如何在企业发展中保证利润增长。许连捷表示，他在整个恒安发展过程中，始终都在强调持续创造价值，即是创造客户的价值也创造企业的利润。

    许连捷介绍说，恒安的产品更新迭代中，利润一直是在提升的，80年代安乐卫生巾毛利率是30%，90年代安尔乐毛利率是50%，现在的七度空间毛利率是70%。

    “新产品的毛利都是更高一些。”许连捷说，你能让消费者获得新价值，消费者需要它依赖它，你就有利润空间。

    精益管理控制成本，是恒安产品利润提升另一个重要原因，恒安推动精益管理５年，节约成本超过23亿。企业成立了持续改善委员会，每年可以收到近万个提案，全员在为节约时间和人力消耗出谋划策。

海都记者　沈雪燕

大泉商微信编辑 林淑芳