【水暖阀门网，本站记者洪炯昌报道】近日，本站记者从中国日报获悉，中国日报对飘香洁具的追踪报道引起了业内人士的广泛关注。很多业内人士认为，飘香的成功代表了中国洁具行业的成功和发展历程，飘香洁具的招商策略成为了媒体的焦点，记者特约中国人民大学工商管理学院周教授进行专访，希望通过他对飘香洁具的招商策的剖析，诠释飘香持续领航中国招商品牌的深层原因。
2、飘香加盟要求：统一装修，统一规定，统一销售
（专卖店面积必须为200平米以上；专卖店必须严格按照公司要求装修，并只能经营销售飘香品牌产品；代理商要严格执行公司的相关政策和营销方案；）
评析：飘香招商的规范性，是对经销商负责的行为表现。招商本身被视为一种产品或服务，“营销招商”或许会成为招商营销深化的具体体现。正如招商信息本身可以被明码标价（定价）一样，招商的通路、营运推广以及招商概念、功能的重新定位等问题，将被综合起来考虑。激烈的竞争催生多样性的营销，同时提高了行业竞争力。飘香洁具的加盟定位是打造独树一帜的洁具品牌，一如宜家战略的品牌化和个性化，不同于其他洁具品牌的传统定位。
3、飘香加盟支持：装修物料，人才市场，经销体系
（店面200平米以上的给与补贴和政策支持。公司营销部门与代理商共同针对当地市场的实际情况，制定切实有效的销售方案）
在采访快要结束时，周教授对现在的洁具行业的招商策划提出了自己的建议。根据区域的市场吸引力，对洁具经销商销售表现(销量、市场份额、客户忠诚度、服务反馈等因素)和经销商结构（财务结构、区位、团队等因素）进行评估，一方面发展销售能力、经营能力较强企业或个人成为能给企业带来利润的经销商，以保持渠道的销售能力或者创新能力；另外一方面给现有洁具经销商提供管理、销售、售后服务、市场拓展等方面的经营指导和帮助来对渠道进行持续的改进及优化。（来源中国日报）
