今年以来，面对严峻的经济形势和疫情防控双重压力，石工泵公司营销部京东市场部天津业务区的同志们勇挑重担，积极探索新思路、新举措，全面对接市场需求，充分调动每一位业务员的积极性和主动性。截止8月底，实现订货2400余万元，回款1900余万，提前四个月超额完成全年订货、回款指标，为企业高质量发展再添助力。

面对今年疫情防控的严峻形势，该业务区人员深感压力重大，如何在做好自身防疫工作的基础上，深入挖掘市场潜力，不断拓展备件市场新用户，成为了他们这个团队的主攻“课题”。为获得准确的信息，该业务区按照公司部署及时改变工作策略和工作方式，充分利用网络、电话、视频等工具，及时了解掌握业务区所有新上项目信息，并记录在案，及时与用户进行视频沟通交流。同时，由于疫情防控的特殊时间，业务人员不能到达用户现场开展服务工作，他们就通过视频的形式，帮助指导用户进行产品的安装和拆检工作，充分让客户感受到石工泵这个专业化企业的服务水平。

特别是在8月份，在获悉深圳某有限公司外贸订单、天津某有限公司脱硫改造项目采购信息，以及平朔某选煤厂改造渣浆泵项目招标信息后，为确保成功拿下该批订单，业务区多次前往总包方进行方案的确认和工艺流程的讲解，并发挥联合作战优势，积极与公司技术系统配合为客户“量身定制”整套服务方案，将所需泵型优势、特点进行详尽介绍，并对后期运行、售后服务进行承诺，打消了用户的所有顾虑，保证了用户利益的最大化，周密的部署，精细的方案及高超的商务，最终赢得了用户的认可。

在回款方面，该业务区积极探索、主动适应新常态、采取新举措、创造新业绩，根据欠款形成的原因，有针对性的采取措施，规避企业经营风险，详细制定收款计划，层层分解、落实到人，并通过强化欠款对账、“以货易货”、“三方抹账”、“三项制度”等有力措施，防范各种经营风险，防止出现呆死账现象，最大限度的确保货款回收，为公司圆满完成全年任务目标做出了积极的贡献。

（来源：冀中装备石工泵 耿云亮）