【水暖阀门网讯，雅立洁具报道】“将有20%以上的淋浴房企业濒临倒闭！”这无异于一枚重磅炸弹，投向了中山淋浴房产业。近日，搜房家居网记者走访中山淋浴房，适逢数位中小企业主围炉小坐，青梅煮酒，唏嘘市场冷暖。多家小型淋浴房企业的倒闭，让现存的企业更加了解到开拓市场、维护客源、注重品牌的意义所在。据业内资深人士保守预测，受国内外大环境的影响，眼下将有20%以上的“投机型”淋浴房企业因抗衡不了市场压力而面临淘汰，淋浴房行业迎来了重新洗牌的阶段。同时，有“危”便有“机”，这也是考验品牌企业内功的关键时刻。

      一方面，淋浴房市场在增长，巨大的商机近在眼前，若隐若现；另一方面，淋浴房厂商却深感“寒风习习”，“大梦初醒”。这是咋回事？仿佛一夜之间，淋浴房生产大军汹涌而来，专业淋浴房品牌与整体卫浴生产厂家兵分两路，一齐进军这一细分市场，这是“联手作战”还是“明争暗斗”？是不是每一个品牌都能赚得盆满钵满，眉开眼笑？等待中山淋浴房产业的，是“华容栈道”还是“星光大道”？

产业背景——“栽好梧桐树 引来凤凰栖”

      多年以来，为整合产业资源，锻造产业核心竞争力，中山市倾力建设了一批国家级产业基地，以期推动产业布局由分散、无序向集群化、专业化转变。眼下，小榄五金、古镇灯饰、南头家电、东凤小家电等区域品牌，因其上下游产业链条完善，产业化配套强，在国内乃至国际上都享有较高的知名度和影响力，成为了举世瞩目的采购中心。

      相对于忙忙碌碌的广州而言，中山是一个休闲城市，与珠海一并被南粤人誉为“花园城市”。隐藏在这“花园城市”的背后，是一个个规划有序的产业基地。正因为社会、生态、经济三方面效益的有机统一，中山才奠定了广东“四小虎”之一的经济地位。其中，作为休闲卫浴的淋浴房产业，在这个休闲城市也非常夺目，与“花园城市”相得益彰。

      淋浴房产业现已发展成为中山市特色经济产业集群之一。目前中山淋浴房生产企业达130多家，占全国同行企业总数的30%，产品份额占70%，形成了从产品研发、制造、销售到材料供应和零部件加工配套的行业跨度大、覆盖面广的完整产业链，并拥有一批颇具影响力和竞争力的知名品牌。2010年7月，“2010中国（中山）淋浴房产业展览会”在中山市博览中心成功举办，备受业内关注。而早在2008年，中山市就已毫无悬念地登上了“中国淋浴房产业基地”之宝座，其锋芒之利直逼“全球淋浴房用具采购中心”。

      “淋浴房算是一个新兴产业，以前中国人只有卫生间的概念，没有淋浴房的概念，从‘卫生间’到‘淋浴房’，是休闲生活、淋浴文化的标志。”几年前还只有洗浴中心和高档酒店作为经营使用的淋浴房产品，现已成为家居市场的一大亮点，其购买对象大部分变成了普通家庭。

产品现状——“房中房”飞入寻常百姓家

      随着人们对家庭卫浴设施要求的提高，许多家庭都希望拥有一个独立的洗浴空间。这一要求促成了卫生间干湿分区时代的到来。在这种形势之下，“房中房”——淋浴房不仅符合新房装修的需要，且迎合了时尚大众消费者的心理需求，因此广受置业者的青睐，飞入了寻常百姓家。

      由于淋浴房能充分利用室内一角，用围栏和底盘就能将淋浴范围清晰地划分出来，形成相对独立的洗浴空间。它能确保人们在淋浴的同时不会将其它干燥地方弄湿（如坐便器、浴室柜等），故而人们可以轻松愉快地淋浴，不必担心家人下一次使用卫生间时地面又滑又脏。此外，多功能、舒适、方便的淋浴房，还具有占地小、易清理等优点，因此逐渐成为人们追求的亮点。
 
中山淋浴房广受国内外采购商和消费者青睐

      淋浴房包括整体淋浴房（全封闭、配套电器设备）和简易淋浴房（上方不封顶、透气性好）两种，式样和颜色可根据消费者的需求和不同的卫生间选择使用。“目前，淋浴房的主流消费者是70后，还有一个不可忽视的消费群体，就是刚买房的80后或90后。因而我们的产品无论在外形上还是颜色上，都会更贴近年轻一代。”对于生活节奏快、惜时如金的年轻一代，受“生活简单就是享受”的生活观念影响，他们会更加倾心于使用简单时尚、返修率低的简易淋浴房。 “简易淋浴房的消费量将越来越大。”据行业人士介绍， “目前在国内，南方80%以上的新装修家庭都有淋浴房，北方大城市越来越多的家庭也开始使用淋浴房。”而根据国外市场（如欧美市场）反馈的情况，淋浴房在国外酒店使用率为80%-90%，家庭使用率为80%以上。不言而喻，淋浴房已经成为现代家庭装修卫浴间的新时尚。

市场现状——“市场升温快 商机看得见”

      近日，搜房家居网通过走访广州家居建材市场发现，无论是在传统的建材市场，还是在中高档的家居卖场，都可以看到淋浴房的身影。品牌之多，产品之众，令人眼花缭乱。来到淋浴房销售区域，导购员也很热情地向记者介绍淋浴房产品。

      目前，淋浴房的品牌增加了许多，在省会市场可以看到数十个品牌。譬如，专业淋浴房品牌有雅立、理想、莱博顿、圣莉亚、丽莎、德立、金莎丽、福瑞、华尔门、恋木，等等，其产地绝大部分都是广东中山或佛山，也有一部分来自浙江；配套生产淋浴房的卫浴品牌，有科勒、TOTO、箭牌、乐家、惠达、美加华、辉煌、尚高、阿波罗、加枫、中宇，等等，国际品牌也不乏其数。记者了解到，与国外品牌长达数十年的生产历史不同，国内淋浴房的生产厂家多数成立时间才接近10年，生产历史最长的不过20年。其发展速度却非常惊人，有的厂家甚至已经达到了月出2万套，年产数十万套。除了在国内大中城市销售外，还出口到欧美、日本、俄罗斯等许多国家和地区。淋浴房带来的巨大商机已经显露出来，甚至有人预言在今后几年内，淋浴房将像热水器一样成为城镇家庭必备。

主打中高端市场的雅立淋浴房

      在广州家居市场上，一般的简易淋浴房价格都在2000元~ 4000元之间，是市场销售的主流产品。低档的淋浴房在2000元以内，高档产品则需要5000元乃至10000元以上，但无论高、低档，大都免费配套了安装服务，并且由代理商派专业人员上门测量安装。目前，一些品牌代理商已经开始不满足于省会市场，正在积极向地级市扩展。

      但是，搜房家居网记者了解到，在广州家居市场上还没有哪一个淋浴房品牌占有绝对优势，而消费者的品牌意识也不强，最终决定消费者购买的因素是款式、功能与价格。不过，随着市场竞争越来越激烈，无论是厂家还是消费者必将越来越重视品牌。

      现在，淋浴房品牌把销售场地从传统建材市场独立出来，在繁华地带成立品牌专卖店或者在大商场内经营已蔚然成风。搜房家居网记者看到，在广州市区，越和国际建材馆、红星美凯龙、吉盛伟邦等诸多中高端家居卖场均有雅立等淋浴房知名品牌进驻，在番禺、从化、增城、花都等郊区卖场也可以见到淋浴房专营区。

      一方面，淋浴房市场在增长，在升温，巨大的商机若隐若现；另一方面，淋浴房厂商却深感“凉意袭人”。这是咋回事？仿佛一夜之间，淋浴房生产大军汹涌而来，专业淋浴房品牌与整体卫浴生产厂家兵分两路，奋力进军这一细分市场，这是“联手作战”还是“明争暗斗”？是不是每一个品牌都能赚得盆满钵满，眉开眼笑？答案理所当然是否定的。

产业现状——中山淋浴房“一统天下”指日可待

      “将有20%以上的淋浴房企业濒临倒闭！”这无异于一枚重磅炸弹，投向了中山淋浴房产业。近日，搜房家居网记者走访中山淋浴房，适逢数位中小企业主在唏嘘市场冷暖。多家小型淋浴房企业的倒闭，让现存的企业更加了解到开拓市场、维护客源、注重品牌的意义所在。据业内资深人士保守预测，受国内外大环境的影响，眼下将有20%以上的“投机型”淋浴房企业因抗衡不了市场压力而面临淘汰，淋浴房行业迎来了重新洗牌的阶段。同时，塞翁失马焉知非福，有“危”便有“机”，这也是考验品牌企业内功的关键时刻。

      “大量的市场需求和激烈的竞争使得淋浴房行业如一个围城，不断有企业关闭和新生。这是一种很正常的现象。”德立淋浴房市场部经理张延华告诉记者，“说是围城，是因为做淋浴房需要产品和服务上的沉淀，没有足够的经验和耐性是做不起来的，最终将被淘汰出局。因此，淋浴房市场是冷还是暖，关键看企业实力。”在中山淋浴房企业当中，注重企业生存之道的、拥有较强实力的企业不少。其中，以雅立、德立、丽莎、莱博顿等为主流的专业淋浴房品牌，其质量与服务在国内外均享有盛名，不仅提升了中山淋浴房的整体形象，而且大大提升了国内淋浴房行业的技术标准和质量标准。2008年8月，在政府、协会以及龙头企业的努力之下，“淋浴房产业集群联盟标准”得以正式实施。该“联盟标准”以高于国家行业质量标准且以与国际标准接轨为原则。其一方面进一步促进了产业技术进步和节能降耗；另一方面提高了产业的“技术门槛”，保证该产业在全国同行的领先优势。此外，“联盟标准”对于提高出口淋浴房质量也有很大帮助，从而突破了产品出口的技术性贸易壁垒，确保中山淋浴房产品乃至整个洁具系列产品的出口声誉。

“中国淋浴房产业制造基地”落户中山市阜沙镇

      2008年7月，“中国淋浴房产业制造基地”正式落户中山市阜沙镇。产业基地内配套设有研发中心、检测中心、信息中心、培训中心、展览中心等设施，重点引进淋浴房及其相关上下游产品制造企业进驻。这不仅让中山淋浴房有了一个发挥企业集群效应、展示产业整体形象的“星光大道”，而且也为中国淋浴房产业的转型升级提供了崭新的平台。

产业展望——市场突围 国内淋浴房产业现状扫描

      据了解，目前在国内，在浙江、广东等沿海地区，均有淋浴房生产的集中区域，形成了产业集群的效应。其中以佛山产区的辐射面最为广泛，包括周边的高明、三水、高要、肇庆等地，聚集了大量的卫浴工厂以及配套工厂，适合做大批量的生产。因而无论是做专业淋浴房品牌，还是做整体卫浴，在淋浴房的生产制造方面，佛山都拥有得天独厚的优势。但在佛山，淋浴房制造商相对分散，且“醉翁之意不在酒”，在乎以陶瓷卫浴为主的整体卫浴。譬如位于三水的尚高卫浴，该企业以明星产品浴室柜为主打，以整体卫浴为发展方向，而淋浴房事业部也是其集团不可分割的一部分。而在中山一地，经过二十年来的持续发展，也兴起并扎根了不少的玻璃厂、铝材厂、配件厂（包括五金配件、塑料配件等），为中山淋浴房产业的发展提供了充足的原材料供应。但目前在中山地区，大型的玻璃厂还比较缺乏，且以平板玻璃为主，弧型、异型玻璃的加工能力相对较弱，因此当地有不少淋浴房品牌宁可舍近求远，选择佛山或其他地区玻璃原片。解决了原材料供应问题，中山淋浴房企业接下来面临的工作内容主要是产品研发、加工跟单、品质控制、市场营销、物流配送、品牌推广等一系列活动。

      其中，市场营销是培养品牌、促进销售的关键环节。但在目前，中山以及整个中国的淋浴房行业，还没有找到一个行之有效的营销模式，除了一线的专业淋浴房品牌外，大部分品牌都很难发展专卖店。尤其在二三线城市，很多淋浴房品牌采取专区联营的方式，在其他品牌的经销门店里设立一个淋浴房专卖区。其中还有相当一部分品牌，在直营与经销两种模式之间徘徊不定，陷入苦恼之中。而经营历史相对悠久的专业淋浴房品牌，才拥有较为稳定的渠道商或者经销商。

      此外，整体卫浴品牌也纷纷将触头伸向淋浴房行业。像箭牌、阿波罗、尚高等国内品牌，都在瓜分这一细分市场，因为品类丰富，符合消费者一站式采购的需求，因而对经销商的吸引力也大，在营销渠道的扩张上更为强势。如此一来，专业淋浴房企业在国内市场上增添了不小的压力。如何突破市场障碍，还得使出看家本领。因此，中山专业淋浴房品牌的国内营销之路可谓任重道远。